继海航实业大厦之后，氪空间近日拿下位于北京国贸CBD核心位置的中海广场写字楼，算上万科大都会，氪空间目前已经有三个扎根在国贸的项目。

　　联合办公的盈利逻辑仍旧是租金差价，通过服务、创意、运营、差异化等创造出空间的增值，以租金剪刀差的方式赚取利润。为了保证盈利，一些企业选择寻找存量物业当中的价值洼地，用低价房源博利润空间，比如优客工场。创始人毛大庆的地产资源让他能以较低价格拿到相应物业，唯一的问题是，这些物业并不在核心区，地段较为偏远。

　　相比之下，氪空间坚定地走一条以CBD为中心的物业拓展道路。这看起来并不符合常识，北京国贸中海广场的租金价格并不便宜，而国贸更是常年位居北京写字楼出租率的前列，优质的地段和办公氛围让写字楼租金常年维持在一个比较高的水平。氪空间这一次拿下中海广场，仅仅是一个展示肌肉的面子行为吗?

　　而这一切仅是一个开始，未来氪空间甚至会进驻国贸三期这类城市一级地标写字楼。

　　图为北京万科大都会

　　CBD路线和价值洼地物业路线之争，看起来是联合办公的盈利思路之争，这一切的背后是氪空间对于联合办公“元问题”的洞察。

　　如同马斯克看到电动汽车的“元问题”是汽车，氪空间认为联合办公的“元问题”是办公。

　　CBD的办公价值

　　香港中环是世界上最贵的办公区，也是世界上最高效的办公区。如果中环的一个团队想要去客户那儿开会，他们要做的仅仅是下楼，花几分钟时间穿越地下连廊，就会来到客户的办公楼里。

　　移动互联时代虽然极大的缩短了空间限制，但是仍然无法取代距离和地段对优秀企业的吸引力。

　　马太效应决定了集聚的资源能产生更高的效率，CBD可以说是马太效应在城市生态当中最明显的造物。数平方公里的土地上拥挤着大大小小的写字楼、餐厅、便利店还有各类配套设施。成熟的条件让CBD成为了最适合办公的区域，这里也带来了城市当中最高的单位GDP产出。

　　以中海广场为例，写字楼与国贸地铁站的直线距离只有400米，步行仅需几分钟。周边国贸、嘉里、银泰等写字楼环绕，还有各类商超和周边的配套公寓。无论是中小企业还是大企业，身处国贸CBD的好处显而易见。优质的配套服务，和周边客户距离只有几百米。中海广场的高租金并没有成为氪空间出租工位的阻碍，恰恰相反，人们更能接受优质地段优质环境的高溢价。

　　决定联合办公企业能走多远的是市场，不是补贴

　　图为中海广场写字楼

　　决定氪空间地段选择的，是市场需求。

　　中海广场代表的氪空间选址逻辑精妙之处就在于，联合办公首先要解决的是办公需求。人们愿意来到一个固定地点开展工作，就在于这一场所能够提供更多的工作价值，完成更多工作产出。

　　越是办公需求集中的地方就有更多的写字楼，这些集聚的办公需求推动CBD形成、更新并且不断发展。北京国贸、上海陆家嘴这一类的城市核心CBD，由于办公需求旺盛，常年维持着极低的写字楼空置率。

　　但是受制于高昂的整租费用，并不是所有的公司都能负担核心CBD的高额租金。戴德梁行一份共享空间研究报告表明，大量企业考虑采用灵活的工作场所策略，从而更有效地利用现有空间。他们也愿意在技术上进行投资，以便打造灵活的工作环境。多位企业高管表示，他们愿意租赁短期溢出多余的空间，甚至整合他们的办公布局。

　　这就是氪空间的盈利点。

　　只要氪空间的单位成本低于企业整租办公楼、自建办公区的成本，氪空间就能在保持高额租金的同时完成极高的出租率。对于企业而言，整租办公楼很难做到所有空间的充分利用，联合办公却能通过高效的公区运用提升使用率，让办公空间的使用效率最大化。同时，核心商务区优质企业云集，他们的单位坪效更高，更有能力负担高额的租金。更重要的是，这部分客户对于租金的敏感度不高，更重视办公空间的品质和服务。

　　随着大量创意服务类公司涌现，这些人数不多，更青睐全新办公体验的公司是氪空间产品的忠实用户。值得注意的是，这一类服务类公司也更倾向于在CBD办公，因为这样距离他们的客户更近，沟通成本更低、效率更高。

　　正是如此，氪空间在CBD的选址看似不合理，实际上最合理。企业的成长根植于坚实的市场需求，而不是依靠创业政策的补贴进行套利。拥有更多的CBD核心物业，能让氪空间走的更加坚实。

　　进入国贸中海广场之后，氪空间想说明一个简单的道理：将更多的资源投入到非核心区的洼地物业，不如专注核心区域的优质物业。无法在地段上给企业更多支持的联合办公空间，不是好的空间。