“保险不仅是对未来风险的预防与规避，更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业，泰康公司的马小洪深有感触。从 2015年3月加入保险行业开始，他就专心做这一件事，累计为百多位客户送去保险保障，签单总额突破百万元。

　　因为认可，所以坚持

　　马小洪之前是从事教育工作的，并且连续多年获得优秀教师，优秀教育工作者荣誉称号。后来在偶然的情况下，参加了一场保险公司的创业论坛，了解到寿险行业的工作的重要性，于是果断加入了保险行业，从而成为泰康公司这个大家庭的一员。

　　“一开始展业的时候遇到的困难是很大的，一来刚开始没有任何经验，做保险与之前的工作没有任何挂钩，可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻，一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”马小洪时常倍感委屈，但是更坚定了从事保险业的决心：应该做出一番事业给他们看!不达成目的，绝不屈服外界的压力。从那天起马小洪更加认真、努力的工作。他坚信一心向着目标前行的人，整个世界都会为他让路。

　　如今，他用勤劳和汗水换来了认同和收获，走上成功道路。对于他来说，每一次成功签单就意味着技能的提升，就意味着心灵和财富的累积，也许，这就是保险营销的魅力所在!

　　给客户送上保障，才是最重要的事

　　俗话说，雨露再盛不润无根之草，保险虽好不赔无保之人!2015年，马小洪有一个买保险的亲戚诊断出了直肠癌，保险公司赔了12万!所有的亲戚都松了一口气，因为不用找他们借钱了。看到发生在身边真实的案例，那些拒绝马小洪的亲戚们开始主动找他买保险。

　　从这次经历中，马小洪明白只有有了保险，才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱，经济上和生活上才不会受到双重的打击，对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的，就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候，我们做的都是一些小事、平常事，在外人看来，这也许没有什么，但是在自己看来，哪怕是再小的事，在关键时刻能够帮到别人，那就是值得做的事!

　　专业、诚信、心态很重要

　　做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单?马小洪也开始反思，“缘故市场可以让你轻松完成业绩，但是缘故市场总有枯竭的那一天，到那时该怎么办呢?”马小洪总结了三点：首先，要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握，这样和客户谈保险，你才能更自信，也能让客户更相信你。再次，挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后，做保险行业，心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折，都要勇往直前，迎风激浪。

　　在保险行业，马小洪已经不再是一个新人，3年的入行经历让他收获了巨大的财富，对保险也有了全新的认识。他说，未来，他不一定做最专业的，但一定要做最敬业的。在寿险之路上，他将继续拼搏奋斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，凭借努力让自己和他人过得更好，走的更远!

　　——专访泰康高级业务主任马小洪先生