李晓龙，2014年加入中国人寿公司，不知不觉已经在保险行业待了4个年头了。当初他只将保险当成一份工作，随着时间增长和对保险认知度提高，他将保险视为终生事业，志在将保障送到千家万户。

转换岗位 挑战自我

2014年，李晓龙加盟中国人寿，现任中国人寿处经理。从事保险工作前在扬州本土一家传统大型企业担任管理岗位！工作朝九晚五，没有任何激情！偶然间给自己小孩投保时候，通过当时的业务员了解到保险行业，觉得这个行业对我很有吸引力，就主动加入了！成为了一名专业的保险代理人。

展业初期，举步维艰。在李晓龙看来，保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理，取得他们的完全信任；甜的是在工作中不仅销售保单，还可以结交到各行各业的新朋友。李晓龙说：“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心，不执着于眼前的利益，把眼光放长远，把保险当作自己的事业来做，累积的客户才会成为你日后的财富。”

李晓龙在保险岗位上坚守4年，遇到过形形色色的顾客，也曾受过委屈、碰过壁，但他依旧保持着对工作的热情和信心。他说：“服务行业哪有不受气的，换位思考很重要。另外，调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言，每天的早上都是新的开始，每天的自己也是全新的自己。”

赢得客户的信任比业绩更重要

李晓龙觉得，最好的保险代理人，推销的既不是产品，也不是理念，而是诚信待人，真心服务。

李晓龙回忆起一次印象深刻的签单经历，有一次一位陌生客户同时在我这边和另外一家同业公司咨询，对方跟客户还是亲戚关系，结果客户还是在我这边投保了，因为客户认为我的专业性更强，职级也比对方高，以后的从业时间肯定也会更长久的！简单来说就是选择我让他更踏实、安心。

李晓龙坦言，只有诚实守信才能长久的在行业发展。在展业过程中要做到不夸大产品利益，不做任何不实的承诺。要把客户当成亲人一样关心，提供无微不至的服务，要想客户所想，急客户所急，全力帮助客户解决困难。只有这样才能赢得得客户的信任，签单自然也就水到渠成。

忘却光环，继续前行

在保险行业默默奉献4年的李晓龙，目前有多名客户，签单总金额达百万，并荣获总公司新人top100称号、每年都获得参加省公司峰会资格、公司星级导师、公司优秀年轻主管、公司精英俱乐部会员等诸多荣誉。

面对如此傲人的成绩，李晓龙多了一分成熟和淡然，“这样的成绩，固然令人欣喜，但我不认为它就是成功的最终体现。在接下来的日子里，我会继续努力，不停地开拓自己的视野，打开思维模式，真正去了解金融市场，了解中国的现状和国情，学会和客户同步成长，不断地超越自己，再创辉煌。

李晓龙回想保险之路，感概万千。他说，“从业以来，服务的客户从1到100再到更多，,从一名客户到一个家庭，每一份保单背后都是沉甸甸的爱与责任。数字的增长不仅是客户对我的认可和支持，更是对公司、对保险的信任和肯定。保险服务虽“路漫漫其修远兮”，作为一线从业者“吾将上下而求索”，做好“保险宣传员和诚信服务践行者”，带给更多家庭保障和关爱。

——专访中国人寿李晓龙先生