从保险小白到保险业务主任，余孙德的保险之路有过冷眼相待，有过不断拒绝，但作为一名有理想，有追求的职场人，他始终用坚持不懈，敢作敢当的精神在这条路上越走越远！

掌声会迟到，但永远不会缺席

2017年11月，余孙德因为一次偶然的机会加入中国平安保险公司，踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样，也面对着家人的不理解和怀疑。但余孙德并不在意，因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱，所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩，他们会改变看法的。

但客户却与亲人不一样，陌拜展业时的各种冷眼和拒绝，让余孙德遭也受到了很大的打击。他说：“刚开始因为对产品不够精通，业务不够专业，不知道怎么跟客户讲解保险，所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让余孙德气馁，而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习，公司培训、互联网教程、拜访实地练习，只要是能提升自我的渠道，他一个不落。他说想要变得够专业，就要深入了解保险，了解这个行业，了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤，最终他以专业的保险服务和个人素养，不仅获得了越来越多客户的认可，开始走上连绵不断的签单之路。直至今日，余孙德靠着自己的专业和诚信，赢得了客户的认同，这是对他能力的认同，也是他继续向前走的动力。

专业和诚信，一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人，余孙德始终坚信两个词“专业和诚信”，这两个词是他在展业时坚守的原则。

余孙德的第一次签单也是非常顺利的，在做保险的第一个月，就签了一单平安福，保费11000元，说来也是很凑巧，客户本身也具有保险意识，加上余孙德认真耐心的讲解和分析，最终顺利签单。

这件事让余孙德印象很深刻，他认为，两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易，如果没有足够的信任和专业，是根本谈不拢的。

余孙德说：“钱是客户需要掏的实实在在的东西，而风险却是虚无缥缈的一个词，想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来，让客户认同，没有专业知识作为支撑，那就只能是瞎谈。”

用全部精力，做一份大爱事业

做代理人前不知道，余孙德不知道保险具体是什么，但做代理人后，余孙德觉得保险是一份非常有爱心的事业，为此，他愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业，他也明白：销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念，想要更好的传播保险的功能和意义，想要为更多的人送去保障，他需要用更加专业的服务和更高的素养，去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来，余孙德说，他希望未来能组建一支专业的团队，并用自己所有的精力来经营这份事业，为客户送去一份份保障和希望，成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访平安保险公司余孙德先生