曾经的他拼尽全力在路上，为了心中的梦想而活；曾经的他咬紧牙关勇敢坚强，为了所想的生活而活。而他今天的继续远行，是为了不辜负曾经的自己，是为了做和曾经一样努力的自己，是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持，他就是刘科瑞。

转换岗位挑战自我

2018年，刘科瑞加盟中国平安保险公司，现任优才主任。起初他在日资企业做物流主管工作，个人工作优秀，获得老板信赖。偶然之机，陪同朋友参加了一场事业说明会，对保险产生了浓厚的兴趣，于是辞职，开始了保险生涯。

展业初期，举步维艰。在刘科瑞看来，保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理，取得他们的完全信任；甜的是在工作中不仅销售保单，还可以结交到各行各业的新朋友。刘科瑞说：“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心，不执着于眼前的利益，把眼光放长远，把保险当作自己的事业来做，累积的客户才会成为你日后的财富。”

刘科瑞遇到过形形色色的顾客，也曾受过委屈、碰过壁，但他依旧保持着对工作的热情和信心。他说：“服务行业哪有不受气的，换位思考很重要。另外，调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言，每天的早上都是新的开始，每天的自己也是全新的自己。”

保险是爱，是责任

很多人不理解刘科瑞为什么选择保险行业，毕竟在大多数人看来，保险行业的口碑的确不太好，甚至大众对保险避之不及。刘科瑞却说，在他心里保险是一份大爱的事业，保险人要意识到自己是爱的传播者，爱的服务者。

2018年7月刘科瑞给自己先买了一份保险，买的是平安福2018，保费1万1左右，因为不想给家庭以后带来负担，给自己一个安心。

组建稳健且具有战斗力的团队

刘科瑞说：“自己还是一个新人，自己做不完所有的事情，一个人能力再大，也比不上一个团队，还是要壮大发展自己的团队。”他的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。他要将更多的精力用于扩大团队发展，将更多的保险送到千家万户。

一路走来，有过疲惫，有过困惑。但最终，都是因为客户的肯定和支持，让我不断地超越自己，收获成长。相信，我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划，许客户一个看得到的未来，刘科瑞说。

——专访中国平安公司刘科瑞先生