从保险小白到保险业务主任，张常伟的保险之路有过冷眼相待，有过不断拒绝，但作为一名有理想，有追求的职场人，他始终用坚持不懈，敢作敢当的精神在这条路上越走越远！

掌声会迟到，但永远不会缺席

2017年，张常伟因为一次偶然的机会加入太平洋人寿，踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样，也面对着家人的不理解和怀疑。但张常伟并不在意，因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱，所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩，他们会改变看法的。

但客户却与亲人不一样，陌拜展业时的各种冷眼和拒绝，让张常伟遭也受到了很大的打击。他说：“刚开始因为对产品不够精通，业务不够专业，不知道怎么跟客户讲解保险，所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让张常伟气馁，而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习，公司培训、互联网教程、拜访实地练习，只要是能提升自我的渠道，他一个不落。他说，想要变得够专业，就要深入了解保险，了解这个行业，了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤，最终他以专业的保险服务和个人素养，不仅获得了越来越多客户的认可，开始走上连绵不断的签单之路，还获得了“优秀业务员”等荣誉称号。

直至今日，张常伟靠着自己的专业和诚信，赢得了两百多位客户的认同，受理的保单达到三百多万。张常伟说，荣誉虽小，但这是对他能力的认同，也是他继续向前走的动力。

专业和诚信，一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人，张常伟始终坚信两个词“专业和诚信”，这两个词是他在展业时坚守的原则。

2018年时，一个医生找到了张常伟，说想给自己孩子投保重疾保险，当时保费是6000多元，因为两人之间很陌生，所以签单过程很“励志”。张常伟每周都会耐心跟客户交流，帮助客户分析不同家保险公司的合同，给客户做规划提建议，后来感于张常伟的专业和人格，几周后，终于愉快签单。

这件事让张常伟印象很深刻，他认为，两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易，如果没有足够的信任和专业，是根本谈不拢的。

张常伟说：“钱是客户需要掏的实实在在的东西，而风险却是虚无缥缈的一个词，想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来，让客户认同，没有专业知识作为支撑，那就只能是瞎谈。”

用全部精力，做一份大爱事业

做代理人前不知道，张常伟不知道保险具体是什么，但做代理人后，张常伟觉得保险是一份非常有爱心的事业，为此，他愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业，他也明白：销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念，想要更好的传播保险的功能和意义，想要为更多的人送去保障，他需要用更加专业的服务和更高的素养，去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来，张常伟说，他希望未来能组建一支专业的团队，并用自己所有的精力来经营这份事业，为客户送去一份份保障和希望，成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访太平洋人寿张常伟先生