曾经的她拼尽全力在路上，为了心中的梦想而活；曾经的她咬紧牙关勇敢坚强，为了所想的生活而活。而她今天的继续远行，是为了不辜负曾经的自己，是为了做和曾经一样努力的自己，是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持，她就是朱凯琪。

转换岗位 挑战自我

2017年3月，朱凯琪加盟中国平安保险公司，现任业务主任。起初，她从事的是信贷工作，成绩优异，获得老板信赖。偶然之机，陪同朋友参加了一场事业说明会，对保险产生了浓厚的兴趣。于2017年3月辞职，开始了保险生涯。

展业初期，举步维艰。在朱凯琪看来，保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理，取得她们的完全信任；甜的是在工作中不仅销售保单，还可以结交到各行各业的新朋友。朱凯琪说：“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心，不执着于眼前的利益，把眼光放长远，把保险当作自己的事业来做，累积的客户才会成为你日后的财富。”

朱凯琪遇到过形形色色的顾客，也曾受过委屈、碰过壁，但她依旧保持着对工作的热情和信心。她说：“服务行业哪有不受气的，换位思考很重要。另外，调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言，每天的早上都是新的开始，每天的自己也是全新的自己。”

保险是爱，是责任

很多人不理解朱凯琪为什么选择保险行业，毕竟在大多数人看来，保险行业的口碑的确不太好，甚至大众对保险避之不及。朱凯琪却说，在她心里保险是一份大爱的事业，保险人要意识到自己是爱的传播者，爱的服务者。

2018年5月，朱凯琪签了一单教育险。客户是一位四十多岁的母亲，儿子还不到十岁。母亲担心儿子还小，但是她们年纪大了，怕将来没有能力培养孩子读书，所以提前给儿子准备了一笔教育金，保费五千。通过这次签单，朱凯琪意识到保险不是一天两天，一年两年，而是几十年，甚至一辈子的责任和承诺。朱凯琪说，“当我的客户越多，客户在我们手中购买的保单越多，我肩上的责任就越重。所以，我希望通过自己的努力，充分利用好保险这个平台，让大家病有所医，老有所养，让她们在风险来临时生活有保障，实现财富的保值增值!”

组建稳健且具有战斗力的团队

目前，朱凯琪有十几位客户，由于工作突出多次被授予先进个人荣誉称号、南京第一展服士 、季度新人小高峰等等，朱凯琪说：“其实自己还是一个新人，自己做不完所有的事情，一个人能力再大，也比不上一个团队，还是要壮大发展自己的团队。”她的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。为了团队稳健且具有战斗力，从明年开始，她将更多的精力用于扩大团队发展，将更多的保险送到千家万户。

一路走来，有过疲惫，有过困惑。但最终，都是因为客户的肯定和支持，让我不断地超越自己，收获成长。相信，我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划，许客户一个看得到的未来，朱凯琪说。

——专访中国平安保险公司朱凯琪女士