保险从来不是一个容易做的职业，但想要做好也不难，单丹就是这样，选定保险之路坚定信心，克服重重阻碍，定要在保险道路上有所建树。

初入保险，备受打击

2018年，单丹加盟平安人寿公司，现任业务经理。单丹大学毕业之后一直在日企做人力资源方面的工作，收入稳定也很体面。做这份工作的同时，也一直很关注保险，给一些做保险的朋友介绍了很多客户。

单丹说：“ 随着近些年国家对保险行业的重视，我一直觉得保险行业很有前景，迎来了保险行业的黄金时期，因此一直犹豫要不要辞职做专业的保险代理人，但家人很反对。但有一次我介绍给保险朋友的一位朋友发生了意外，我陪这位保险朋友去给我的朋友理赔，我亲身感受到了保险行业的魅力。于是毅然辞职投入了保险大军中，虽然现在保险代理人素质良莠不齐，但因为我热爱这个行业，我愿意做这个行业里的一股清流，我相信凭借自己的努力，即使摒弃牛皮糖式的营销方式会越做越好。”

先做人，再做产品

后经公司培训，上网浏览相关知识，单丹发现，想要展业做好自己的行业，首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得，只有自己为人真诚，不急不躁，不坑不蒙，先让家人及亲戚信任自己，业务才好开展，待人一定要真诚，从每一位客户的自身利益着想，为每一位客户负责，才能改变她们对保险的看法，毕竟这不只是签单的事情，对于亲人，更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人，单丹开始了签单之旅。

有了客户，她更觉得要完善自己，提高自己的专业知识，才不辜负客户的信任，她不断学习保险专业知识，总结保险理念，参与大咖讲座，甚至结合互联网，在保险岛上开始网销，网络产业是未来的趋势，网络展业，覆盖面广传播速度快，她认定跟时代结合的人，终将不会被抛弃，最后单丹也证明了自己的明智。

被问到印象最深的签单，单丹说：“我有个远房亲戚，他儿子在监狱，自己单身，五十几岁，家在农村。他本人经济条件不好，也没有保险意识，社保和商业保险都没有。有一次我去见他，很为他的未来担忧，因此建议他去买份保险。于是联系了我的一位保险朋友，当时也给他介绍了怎样买对保险，买足保额，买全保障，但他不接受，而我本人一直抵制那种牛皮糖方式的保险代理人，因此后期并没有让我的保险朋友继续跟他就保险理念去沟通，最后按我的这位亲戚本人意愿他买了一年159元的意外险。

今年我的那位保险朋友不做了，我开始专职做保险，于是今年我的这位远房亲戚续保的时候，我开始接手这个投保。非常不幸，他前两个月发生意外致残，我陪他去葫芦岛做的残疾鉴定，十级残，按他当时的投保，理赔5万元。我的这位亲戚对我千恩万谢，但是老实说我心里特别难过，因此他以后再也没有劳动能力了，5万的理赔不足够他后半生的生活。但这个理赔是按他当时投保的险种展开的，保险公司没有错，我一直觉得是我错了，如果我当时牛皮糖式的跟他沟通，劝他买对保险，是不是他的后半生会更好些？天灾人祸，生老病死，是人无法避免和提前预知的，如果我会知道在他投保后真的会发生这样的意外，哪怕再牛皮糖我也会建议他去买足保额。但我知道作为专业的保险人我是不能这样做的，我所能做的就是根据客户的需求和客户的经济条件去给客户设计一份合适的保单，不断的增加自己的业务能力，让可会尽可能花最少的钱买最全的保障。”

绘美好蓝图，定能展翅翱翔

目前，单丹通过努力，已经组建了属于自己的第一支团队，大家相互监督交流，共同成长，不断提高团队的专业技能素养，更是注重团队诚信的态度培养，只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

单丹说自己还不算成功，自己的保险事业才刚刚开始，她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于单丹绘制的美好蓝图，她相信自己，也相信自己的团队，一定能取得最终的成功，展翅翱翔。

——专访平安人寿公司单丹女士