雷梦，平安人寿公司，现任筹备业务主管，曾荣获钻石会员，连续是小组前三等荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉，雷梦用的时间并不长，也就不足1年而已。

从陌拜开始，在拒绝中成长

2018年4月，雷梦加入了平安人寿公司，之前的他在航空公司上班，税后工资七千到八千左右。谈起为什么转行做保险，雷梦感慨因为自己亲人生病在杭州住院，当时一家人凑钱去给他治病，这才认识保障的重要。

别人都说雷梦聪明运气好，但少有人看到他的勤奋、他的专业素质，以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业，朋友都很意外，觉得是不是自己被骗了，身边的亲戚都打来电话说不要去做保险，他并没有直接反驳“保险不是骗人的”，他首先表示感谢家人朋友们的关心，告诉家人朋友再了解一下，如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见，也使雷梦下定了一定要做好的决心。

万事开头难，雷梦说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是他人生里最难熬的岁月，那时候的他什么都不懂，不知道客户在那里，不知道怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导他。

最后，想明白的雷梦说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。

善于观察和学习，不断吸取养分

雷梦是个善于总结，爱思考，勤学习的人。雷梦说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。在接触到保险行业后，雷梦每天给自己时间去自主学习，有时候是向别人请教，有时候是在市场中去学习，有时候也参加培训，他的学习不仅仅是营销技巧上面的，更多是专业知识上的学习，如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。雷梦认为，只有自己足够专业了，才能不卑不亢的给客户讲解保险，才能更好的服务于客户，而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？不同的人有不同的答案。而雷梦认为50%是专业知识，30%是人格的力量，20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在雷梦的记忆中，印象最为深刻的一次签单经验，是拜访陌生客户，因为只想业绩，没有真正考虑到客户的需要，所以当时没有签单，回来自己反思，在第二次再去拜访客户的时候，先了解客户的需要，再给他做计划，具体去给他讲解，我们能为他解救什么，他能有哪些服务，后面聊的越来越顺畅，所以在第三次的时候才成交。当时是在六月，是保障性，保费是13500。

签下这单后雷梦很开心，不仅仅是因为签下了保单，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前，雷梦事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，雷梦谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访平安人寿公司雷梦先生