陕西分公司

　　天道酬勤，安营定军山下谋新篇

　　中和万物，汇英拜将坛前抓实干

　　——陕西分公司召开2019年开门红启动大会

　　为了积极贯彻落实总公司2019年开门红启动会议精神，早部署，抢先机，凝心聚力，迎难而上，12月1日至12月2日，陕西分公司召开2019年开门红启动会，全辖中层管理干部及各机构销售推动部经理参加会议。

　　会上，各险种、渠道部门分别做了2019年开门红激励方案宣导;提前完成2018年全年任务目标的汉中中支做了经验分享，在2018年渠道业务开拓、危货业务拓展、学平险业务拓展、诉责险业务拓展取得成绩的直属业务部、榆林中支等先进机构分别做了经验介绍;各机构、各渠道部门负责人与分公司签定2019年任务目标责任状，各路领军汇报开门红准备工作，大家铿锵表态，有信心实现2019年开门红。会议以会代训开展了中支机构销推部经理专题会议和现场考试，提升了算账经营的能力;会议特邀请了中汇国际保险经纪股份有限公司副总裁赵进学做了《非车险拓展之我见》专题培训，与会人员受益非浅，收获颇丰。

　　会议最后，陕西分公司党委书记、总经理邬瑾做了题为《全力以赴，迎战开门红;观念先行，再造新三年》重要讲话，围绕总公司2019年开门红启动会议要求，结合当前宏观经济形势和行业发展动向，对公司2018年底收官预测情况进行总结分析，并提出了未来三年的发展思路及规划，从各险种，各渠道，各机构及管理部门等做部署规划，提出要时刻关注银保监合并后监管机构的要求和方向，渠道方面进一步清分，整合资源，深耕细作，因地制宜深化渠道改革;车险要经得起自主定价差异化经营考验，寻找车险业务的价值“低洼地”和 “蓝海”，大力发展空白县域市场;非车险方面要建立专业团队及“特种”部队，采用利润共享下的“合伙人”营销模式，利用数字化营销平台推广个险产品，实现突破式发展;后援部门要建立为经营，为一线服务的理念，与业务渠道部门相结合，构建“快速反应响应炮火”的保障体系，同时通过分公司本部业务发展消化本部成本以此减轻机构压力;各机构要学会算账经营，确保可持续发展。

　　本次会议的及时召开，擂响了陕分2019开门红的战鼓，大家信心满满，纷纷宣誓要为陕西天安“新三年”而努力奋斗!

　　四川分公司

　　11月25日至26日，四川分公司召开了“2019年工作会议暨开门红启动大会”。

　　会上，总经理室要求各中支明确目标、提早谋划、早安排、早布置，根据自身实际情况，全面布置2019年的工作和全面启动开门红。要立足于发展目标，加快落实新增渠道、新增人力，淘汰低产能人员、引进新鲜血液，引进资源型队伍，要切实增强干部员工的政治担当、责任担当。全体人员要正视当前形势，把握主动，坚定“完成2019年工作任务”的必胜信心;强化内外联动、上下联动，落实“完成2019年工作任务”的各项措施。要紧紧围绕“业务发展”，坚决以“违规零容忍”、“以负增长零容忍”为底线，以盈利为目标，竭尽全力高质量完成2019年全年各项工作任务。

　　本次会议分为两部分，一是各条线做2019年工作报告，包括总经理室作 “2019年业务发展思路的报告”;二是举行了简单而又隆重的2019年目标责任状签订仪式。17位中支负责人及团队人立下庄严的誓言：将用百分之百的热情带领团队，全力向目标进发。砥砺奋进，使命必达。

　　江苏分公司

　　11月29日下午，在总公司召开2019年开门红启动会之后，为做好早传达、早动员、早部署、早分解、早落实、早见效，江苏分公司召开由经营班子、各部门中层干部和室主任参加的贯彻落实会议精神专题工作部署会。

　　会上，就如何不折不扣地做好总公司2019年开门红启动会精神的落地开花工作，分公司负责人提出了宣传氛围营造到位、指标细化分解到位、开门红竞赛方案宣导到位、目标任务考核到位、应对措施明确到位的“五个到位”工作要求。

　　山东分公司

　　11月29日，山东分公司召开2019年开门红专项会议，确保全年目标任务完成。

　　分公司总经理室要求：一是要统一思想，鼓足干劲，为荣誉而战，拧成一股绳，撸起袖子加油干，俯下身子，为实现2019年任务目标奠定思想基础;二是加快渠道化改革力度，在科学、合理、符合实际的前提下做好人员清分、数据清分，深化2019年分公司渠道化改革;三是优化险种结构，车险业务向效益险种转移，严格控制高风险业务，大力发展非车险业务，加强非车险团队建设、渠道建设和业务品质管控;四是强化理赔管理，加大实行降责减损和打击虚假赔案力度，提高承保和理赔环节的规范性;五是加强机构建设，以提高机构产能和人均产能为突破口，加强对机构的管控，因地制宜对机构业务发展进行指导。

　　浙江分公司

　　11月30日至12月1日，为打响2019年一季度开门红战役，浙江分公司组织召开2019年“金猪耀天安，开门红满堂”一季度开门红方案宣导会议。会议由张懿琼总主持，分公司班子成员、各部门负责人、各机构班子成员及部门负责人共同参加了此次会议。

　　张懿琼总宣导了开门红总目标，提出“上下同欲，攻坚破难”的口号。接着，财务部范洁华经理对2019年预算管控思路及2018年关帐要求作了报告，提出2019年预算的整体思路，要求各机构通过成本结构调整，实现可持续发展。随后，分公司各条线分别从开门红目标制定、配套政策方案及开门红工作要求等方面进行2019年开门红方案的宣导，各条线均围绕各机构进行任务分解，差异化配置目标，指明各条线开门红工作方向。

　　会上，分公司周明飞总对2018年收官工作及2019年开门红工作提出几点要求：一是浙江天安全体员工必须坚定信念、高昂斗志、携手奋进，扬红军长征精神、展天安军团雄姿;二是各机构要根据自身经营状况调整策略，发挥机构自身主渠道优势的同时培育战略渠道;三是各机构必须将分公司开门红政策宣导至一线，检视并督导开门红政策的落实。“路不险则无以知马之良，任不重则无以知人之德”，浙江天安开门红战役必须打响。

　　深圳分公司

　　12月1日，深圳分公司召开2019年开门红第二次启动宣导会。总经理室成员、各部门经理、机构负责人及团队经理参加会议。

　　会上，销售管理部对11月的经营数据做了分析报告，对12月的收官工作做了部署，对《天安财产保险股份有限公司深圳分公司2019年直管渠道销售序列员工基本管理办法》做了第三轮研讨，并对2019年开门红目标、政策做了宣导。车险部、非车险部、运营管理部负责人宣导了一季度各条线的计划、政策和重点工作，明确落实了任务目标。分公司负责人做了总结性发言，要求业务条线要根据自身的特点分险种、分渠道制定目标，做好渠道建设，督导跟进，实现又好又快的发展。

　　安徽分公司

　　11月30日，安徽分公司总经理室组织召开专项会议，在明确2019年发展计划及行动方案制定原则的基础上，部署2019年开门红工作。会议指出，分公司2019年发展计划及行动方案的制定要在认真学习理解、全面把握总公司2019年发展战略的基础上，结合分公司近几年的发展思路、指导思想及发展举措，统一思想认识、坚定发展理念，聚焦发展目标及当前发展存在的短板、痛点，制定分公司209年发展计划及行动方案。在制定分公司开门红竞赛方案方面，分公司相关部门要按照“横向到边、纵向到底”的工作原则，按机构、渠道、重点工作进行分类，分别制定配套竞赛方案，以签单平台作为日常工作的推动手段，建立纵横交错的立体化工作推动模式，“多签单、签好单”，积极行动做好项目储备，达成开门红任务目标。

　　(供稿: 天安财险陕西分公司 徐欢; 天安财险四川分公司 刘悦琦; 天安财险江苏分公司 蔡甜甜; 天安财险山东分公司 慈向昆; 天安财险浙江分公司 许心瑜; 天安财险深圳分公司 薛争争; 天安财险安徽分公司 胡丹丹)