电子商务已成为当下最热门的词语，并呈现“两极分化趋势”：一方面，传统大中型企业以雄厚的资金强势进入电商行业，诸如苏宁、国美、沃尔玛等企业正不惜一切代价打造电子商务平台；另一方面，小微企业也以电子商务为突破口，在同质化竞争的大环境中寻求飞跃。

那么中小企业如何在互联网+时代，以最低的成本实现自救？对此，国内第二大B2B电子商务网站金泉网相关负责人在向笔者介绍时，提出了以下几点看法：

1、推出定位精准的优良产品

B2B电子商务平台应快速整合资源，以企业的需求推出产品，更好地利用网络企业植根于中小企业的优势，高效、快速地设计出操作简单、紧抓客户需求的产品，并做到物美价廉，实现一站式在线交易。阿里巴巴作为中国电子商务企业的排头兵，曾独立收购了物流企业，为客户推荐便捷的物流服务；此外，阿里巴巴在浙江还成立了小额贷款公司，并在其学院体系里为企业提供电子商务人才；与此同时，阿里巴巴正也在努力将其信息平台升级为在线交易平台。而金泉网也以“生意通”软件，获得了更多搜索访问量，其知名度与业绩都有了大幅提升。

2、提供多方位服务

从B2B行业自身来说，无论是专业型还是综合型，其作为服务商的角色越来越突出。在完整的采购及交易过程中，采购和供应商同时需要信息、资讯、支付、物流、保险和认证等服务。从供应商的角度，他们借助平台主要解决两个问题：快速、有效传达供应信息，如供求数量、价格波动信息；直观、形象地展示公司和产品的竞争力。从采购方的角度，他们通过平台，快速、安全、方便、节约地获取采购信息。基于这种需求，B2B若能有效整合各方面信息，提供不同的需求服务，从而协助买卖双方顺利实现交易。

3、平台搜索的细分化

随着电子商务的高速发展，电子商务的细分化运作已成为必然趋势，传统的网站推广、信息陈列的模式，已经难以满足目前市场上日益增长的用户多元化需求。一个企业常常会在几个甚至几十个电子商务平台里发布信息，由于目前90%以上的电子商务平台信息繁、杂、乱，缺乏精准性，企业很少能得到推广的效果。专注于垂直细分的电子商务模式将更加注重细分市场。这种行业上下游垂直的电子商务，也有助于通过聚合企业产品，构建上下游的供应链。作为国内专业商业搜索引擎的领头羊，金泉网旗下的“生意通”针对特定行业和人群提供快速、高效、准确、全面的定向化搜索，为企业和个人最大限度地节省了时间和成本，大大提高了使用者的工作效率。