2019年，是社交电商高速发展的一年。2018年，曾被定义为社交电商元年，从卖“货”的云集、拼多多，到卖“服务”的及质生活，社交电商的发展有目共睹。及质生活的诞生，标志着社交电商进入高速发展期。

社交电商崛起

2015年9月，拼多多诞生。2018年，拼多多上市，总市值超过290亿美元，两亿的付费用户。

2015年2月，云集诞生。2019年 ，云集上市，市值31亿美元。

拼多多和云集的上市，催生出无数的社交电商，贝店，未来集市，粉象生活，一批批阿里精英开始离职创业涉足社交电商，并在资本的助力下迅猛发展。

贝店在2019年618当日，仅用了11小时就超过了去年的当日成交总额，全天成交总额同比增长超过208%！社交电商究竟有何魅力，能够在传统电商巨头一统江湖的背景下异军突起？甚至连本地生活都要结合社交电商的模式，及质生活究竟看中了社交电商的哪一点？

社交电商与传统电商最大的区别，就是一个是以“人”为中心，一个是以“货”为中心。社交电商先建立人与人之间的联系，然后再卖货。它的特点是在卖货之前，有一多半的用户，已经是你的熟人和社交圈层的朋友。这样的优势是商品的流量不再依赖于搜索和平台的展示，而是依赖于人与人之间的分享传播。不仅是商品电商，基于本地生活市场的及至生活，也是看中了这一点。

正是由于社交电商以“人”为中心的特点，通过精准营销实现了商品和品牌与消费者的高效对接。这对许多新品牌来说是难得的营销机遇。同时，社交电商的门槛更低，对于大部分想要创业的年轻人来说，是一次很好的创业机会，常常是一部手机也能实现月赚数万的销售收入。不得不说正是这些优势，让无数平台，商品，品牌，创业者和宝妈们加入社交电商领域。

我们再来了解一下会员制电商

2019年会员电商崛起，由美国的Costco引领这一趋势，很快，中国的天猫和京东迅速跟进，如，天猫的88VIP，京东的京东PLUS会员，每日优鲜的会员体系，正显示了会员制的发展。会员制，其最大的优势是会员得到更多的照顾和优惠。会员制电商平台将商品价格公开透明，明确标注消费者所省钱数，省去了消费者比价、砍价的过程。会员缴纳的年费是固定的，会员购买的商品越多，得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用，对平台的依赖度比较高。

当新兴的社交电商遇上庞大市场的本地生活O2O

移动电商增速放缓，社交电商异军突起，云集年度销售额增速超500%。据资料显示，移动电商规模增速放缓，预计到2019年将下降到18.5%。作为网上零售核心入口，移动电商亟待创新模式注入发展活力；而一方面，移动社交平台成为主要流量入口，也让社交商业异军突起。

5G 的产生，移动端的发展，无不在昭示“社交电商”前景巨大，潜力无限，我们现在看到的发展，还仅仅只是冰山一角。是否能抓住机会，又如何抓住机会，是对创业者们的考验。

本地生活是一块巨大的蛋糕，但是没有颠覆者出现。拼多多颠覆了淘宝，云集颠覆了京东。这些都是典型的小弟逆袭的故事。那么本地生活o2o领域也会出现像云集拼多多这样的社交模式吗？社交电商会是本地生活o2o 传统电商的颠覆者吗？

社交电商模式获得大众支持发展迅速，而本地生活O2O消费市场高达3万亿，且高速增长，社交电商与本地生活，二者相遇，必能擦出火花。这无疑为布局这个市场的企业奠定了极佳的赢利空间和发展机遇。

本地生活是指吃喝玩乐衣食住行的方方面面，涉及面及其广泛，比如餐饮美容美护、休闲娱乐（包括按摩、洗浴服务等）、婚庆、亲子、教育、电影、商超宅配、送洗、家政维修，上门服务等多个细分领域。

让我们来看看本地生活的一组数字，想必你会发现潜藏着的机遇与财富。

即使是在2017年，本地生活服务行业整体市场规模达11457.4亿元，这其中，餐饮外卖服务业8720亿元，医疗美容服务业4953亿元，按摩服务业3129亿元，足疗服务业2870亿元，家政服务业3498亿元。同比增速高达49.6%，渗透率升至12.7%。万亿市场极速爆发，行业互联网进程加速推进，测算到2023年，互联网本地生活服务行业市场规模将有望达到32908亿元。

我们熟知的美团点评公布2018年度财报:总收入652亿元，同期增长92.3%，GMV5000亿，交易额5156.4亿元。美团点评（以下简称“美团”）2018年第四季度及全年业绩报告，2018年公司实现营业收入652.3亿元，较上年同期增长92.3%。而美团外卖财报显示，2018年，美团总交易金额达到5156.4亿元，同比增长44.3%；年度交易用户突破4亿，较2017年净增近1亿用户；年度活跃商家增长至580万，较2017年同期的440万增长32.1%。

带你了解新名词“本地社交电商”

本地生活社交电商起源于我们熟知的社交电商，我们所熟知的社交电商，以卖货为主，而本地生活社交电商，将线上、线下相结合。

比起分销“货”的产品社交电商，本地生活社交电商注重的是分销商户的“服务”。

企业商家成为社交关系链的核心，消费者和平台成为商家的护城河。平台不在是唯一内容输出的中心，平台也不再关系链的核心。消费者和商家形成了全新的社交关系，如；消费关系，推荐关系，社群关系，利益共享关系，长期利益关系。它具有精准推荐，精准销售，精准引流的特征，更具有低成本传播和获取流量的优越性。商户输出优惠券，VIP会员券，特惠服务。VIP会员主动将企业的品牌或产品信息进行社交媒体的分享和传播。借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，对身边的人际关系展开推荐和传播，进而为企业商户拓客和引流，激发潜在消费需求，引导消费，转化消费。消费者与商家共同编织了一张社交化的互联网大网，而企业即商户正是这张大网中的核心连接点。这是互联网进一步去中心的发展历程，商户成为无数个散状社群中心。这无疑是商家最希望得到的，也是最希望实现。消费者开始围绕着商家转，围绕在商家周围。

利用社交电商抢分本地市场蛋糕，及质生活异军突起

本地生活电商可以说是巨头林立，就如同拼多多面临的是阿里，京东，苏宁一样。及质生活也面临着如美团点评，饿了吗，口碑这样的巨头企业。它将如何象拼多多和云集一样，在巨头林立的市场，脱颖而出？

及质生活app，立志成为本地生活会员制社交电商领导者。及质生活，定位会员制电商的目的，就是让会员得到更多收益。它不仅以世界著名的成本控制惠民连锁品牌Costco好市多作为会员制的标准和范本其目的，就是为会员省钱，为会员提供更加优越的便利权，让会员享受更多普通消费者无法得到优惠和特权。（Costco美国最大的连锁会员制仓储量贩店把利润控制8%一下，不靠流水赚钱，靠会员费赚钱），

究竟及质生活，具有什么样的模式和颠覆性的创举，可以让创始人邵明宇和背后的资本集团，有着足够的信心来涉足这一领域。

答案是与民同乐，将实惠带给大众，与民共享，将平台利润于大众共享。主张用户“在吃喝玩乐中分享，在吃喝玩乐中赚钱”。

另外一个就是对传统电商商业模式的颠覆，这就是将社交电商与本地O2O的商业模式相结合。创造出；会员制+社交电商+本地生活O2O=及质生活的商业模式。

伴随拼多多和云集的上市，社交电商开始被人们理解，接受，到越来越火爆。其中非常重要的一个原因就是省钱和赚钱，这两个非常显著的特征。平台不再固执的只是自己享受财富，而是把利润和广大消费者共享。消费者既能省钱又能赚钱，是多么美妙的一件事。其实社交电商的火爆不仅限于此。

社交电商经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式，拼多多基于微信进行拼团和裂变，云集基于分享和裂变，小红书这样的以UGC（用户生成内容，即用户原创内容）为依托，沉淀社区与口碑，同时引入大量KOL的内容型种草社区电商。社交电商的商业模式区别在于，在线上和线下引流的环节当中增加了分享的功能和社交的功能。人成为分享和分销的主体。人在互联网、商家和消费者之间架起了一座信息传达的桥梁和产品销售的桥梁。

社交电商目前，主要以商品社交电商为主，而生活类服务业社交电商还处于萌芽阶段。

及质生活app，就像是“云集版的美团点评”它的特点是自用省钱，分享赚钱。消费＋分享，分享＋传播，传播＋精准客户群，促使分享和精准传播，成为商家有效传播的营销手段。

及质生活APP，想要打造的就是围绕本地生活开展的社交电商，为消费者，UGC, KOL，会员，社群，群主，团队长，各种社会闲置资源，设计一套荣誉和利益驱动体系，形成分享和分销模式，形成独有的商业价值体系和营销闭环。依托共享经济的形式，将平台的利润针对分享者和分销者进行分配，让分享者和分销者来参与平台盈利的共享。

及质生活app社交化的两大亮点

通过社交商业模式解决本地生活市场痛点，两个方面成为及质生活醒目的亮点

第一个亮点是；社交化传播裂变

社交化是基于消费者的真实体验，见证，社群，社区，传播，分享。利用消费者喜闻乐见的直播形式，视频形式，语音等形式，社群形式，线下活动形式，形成真实的见证和传播。让消费者以真实的身份，真实的消费，真是的体验，真实的见证形成消费引导和为商家引流。把商家的服务品质，产品品质，彻底公开化，让消费者发声，让消费者参与分享，参与销售，参与利润分享。

第二个亮点，分享者也是受益者，利润共享者

会员分享优惠券赚钱，入驻平台的KOL，UGC分享动态赚钱，推荐商家入驻赚钱。消费者在过去本身只能在平台获得商家信息，获得消费便利，即使是分享和推荐也无法获得推荐消费收益。

会员分享优惠券赚钱

及质生活完全颠覆了这种传统的商业局限性。在及质生活app，VIP会员可以参与分享，并获得商家提供的分享奖金，同时也可以推荐消费者注册，并参与到其他消费者创造的消费价值，参与平台和商家的利润分配。这在过去的互联网平台是不可能实现，过去任何一个消费和商家的消费收益，都是平台和商家的，消费者和分享者本身是得不到的，这一点在及质生活成为现实。

KOL分享动态赚钱

KOL，我们称之为意见领袖，消费达人或者是网红，KOL是内容创建者，编辑者，也是消费体验者，通过消费者体验和分享获得会员引流。商家服务品质越高，消费者体验越好，商家得到KOL制造的内容就越好，分享传播机会就会越多，间接引流的客户也会越多，从而进入一个良性循环的传播闭环。

商家推荐商家赚钱

VIP会员店商家如果推荐其他VIP商家入驻，自身也可以参与分享商家奖金。推荐的越多，获得越多。相当于，你投资了很多的商家，每个商家你都可以获得销售流水提成。这对商家来说是一个前无古人的行为。传统平台扣除商家销售额流水扣点并不会和商家分享。

独特的商业模式或将成为中国本地生活传统模式的颠覆者，及质生活作为本地生活社交电商的先行者有着它坚持的理念和规范。

没有高额的流水扣点，不收商家流水扣点，让商家参与平台利润共享。

没有竞价排名取而代之是消费者分享和推荐，让消费者参与平台利润共享。

没有高额的抽成全凭消费者体验后自愿的转介绍，让分享者参与平台利润共享。

珍惜价值，让更多取信于消费者UGC和KOL获得更多更高的赚钱机会。

珍惜资源，让更多创业者和投资者成为代理人，造福更多人。

及质生活，带着理念和梦想前来，让我们一起期待，及质生活在未来的道路上快步前行，茁壮成长，早日上市。开启一个全新的商业时代。