在开放平等的互联网时代，网红＝内容+人格魅力+运营能力。这三点，缺一不可。缺乏优质、持续的、稳定输出的原创内容，就是昙花一现，就是幻觉一场，难以在这个健忘、无情、泡沫化、信息更迭飞速的时代站住脚跟。没有人格魅力，也是不行的。比如芙蓉姐姐、蛇精男等，人格太LOW，品味太差，为人太恶心，同样难以吸引流量。真正红极一时的网红，不仅有内容，有人格魅力，背后还有一支强大的团队。比如咪蒙，每一个选题，每一篇文章，都通过了团队的组织化运作。在当今社会，单打独斗早已不行了，想要长久红下去，都需要资源的整合，人脉的集中，团队的专业合作，才能打一场漂亮的持久战。

首先是优质内容的输出。5分钟直播卖掉 1.5 万支口红，2小时直播试色 380 支口红，坐拥抖音 2238.8w 粉丝，单场直播销售额达七千万…… 2019 最能打的网络红人非「口红一哥」李佳琦莫属。大家对于李佳琦的评价如是说“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，可见缔结神话的李佳琦的网红带货能力。

李佳琦团队打造的内容即是他们做出来的产品。李佳琦团队打造的内容产品，以男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购经验以及选对一款高频爆款货品作为基础。同时还解决了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂亮”）和兴奋点（真的和你一样），尤其是内容中还get到了用户的爽点（通过帅形象、夸张的表演、高频高质内容稳定输出，让用户随时、即刻得到满足）。其背后的营销团队通过对以上关键因素的精准把握，使得做出来的内容得到了超级流量平台的青睐，让李佳琦迅速走红，同时让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手”。

李佳琪

其次，随着社交媒体KOL数量激增，想要脱颖而出，差异化定位和鲜明的个人特色至关重要。2015年，papi酱开始在各种移动视频社交平台录制变音视频。其中的视频内容，都是以当下社会的热点、主流、某一种社会现象作为主要吐槽。每一次她吐槽的社会现象，都直击人的心灵，多次激发网民们的共鸣点。从而因此在视频社交平台上小有名气，阅读率也稳步上升，那时的她和现在那些做着小视频的自媒体人一样，都有着丰满的理想，骨干的现实，还有那对现实不满，对主流文化中的一些陋习进行发泄！之后，金星在自己的节目中，现场提及关于网红papi酱的事件，并且对此作出了高度的评价。很快，papi酱在社交网络上便人气大增，并成为了2016第一网红。因此，往日我们看到的以文章段子为主的网红，已经逐渐的成为过去式。

papi酱

然而，差异化的定位以及鲜明的个性在反映在某一些网红身上，却剑走偏锋，超过了一个度，便成为了低俗、粗劣的代名词。快手二驴，真名井元林。如今，二驴已经是快手的老二了。随随便便一场直播就是几十万的收入，简直堪称最会捞钱的主播。可是，由于驴家班长期盘踞快手欺压良善，煽动误导粉丝情绪，挑拨主播之间的矛盾，直播脏话连篇，带有低俗污秽甚至**直播内容，给平台用户带来不良体验，目前已经激起民愤。近期已发生多起网友泄愤事件。二驴的名声在快手可以说是很差劲了。在快手粉丝的多次举报下，快手二驴最终被封号。因为二驴一直以来都是网友一种负面的形象，多次嘲讽别的网友明星等等，直播的内容带有一些低俗恶趣，目前正在进行网络大净化，网络应该是传播正能量的地方，所发布的内容也应该是让网友觉得暖心的那些。像二驴这种一直以低俗恶趣火的网红被封都是时间问题，直播平台和小视频平台的整顿自然会淘汰掉这类网红。

快手二驴

第三，蹭量思维，在个人品牌塑造和传播的初期，巧妙借势名人和权威，可以减少传播成本，快速提高知名度和美誉度。李雪琴是一名网红，最初是在抖音上走红的。她特别喜欢录短视频，每次录制视频她都有固定的开场白——大家好，我是李雪琴。接下来就开始一本正经讲事情了。让李雪琴一夜爆红的，则是她和吴亦凡隔空互动。李雪琴非常喜欢吴亦凡，经常在视频中cue吴亦凡出场。有一次，李雪琴录制了一则这样的视频——吴亦凡你好，今天我来到了清华大学，这是清华大学的校门，多白！没想到这则视频竟然被吴亦凡注意到，并且，吴亦凡还回录了一则视频。吴亦凡在视频中表示：“李雪琴你好，我是吴亦凡，别管我在哪，你看这灯，多亮！”。这让李雪琴一下子走红网络，获得众人的关注。李雪琴借吴亦凡的流量，进入大众视野，登上微博热搜，收获一波粉丝，并不断地被人效仿，最终迅速有效的传播了个人形象。

李雪琴

第四，精耕细作垂直领域。无论是微博、B站，还是抖音，各种网红美食博主不计其数，但是细分领域的美食号却不多。而被誉为“2017第一网红”的微博知名美食视频博主李子柒专注“古法风格”形式的美食领域，视频主题鲜明、专业性较强，成功收割一大波市场红利。李子柒视频主要根据中华民族传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题。选择用简单记录工艺流程或依附一定的人物故事主线两种方式演绎。视频中的美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”。李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力，吸引了大波的粉丝与好评。如今，网红市场的流量池整体扩大，随之而来的竞争也愈发激烈美妆，美食KOL若想挖掘市场潜力，专注垂直领域、向精细化和专业化方向发展成为必然趋势。

李子柒

第五，直播是网红与粉丝之间最直接、“零时差”的沟通形式；vlog是网红面向粉丝享爱用好物，展示生活状态的直观方式；小红书以及抖音是网红推广自己和产品或娱乐的重要渠道；而网红在各种平台发起抽奖活动，与粉丝进行评论私信互动则是网红宠粉、圈粉的常见招数。以上种种，都是网红宣传营销推广自己的具体方式。

直播作为一个与粉丝互动的平台，却被有些人恶意利用，成为炒作营销的手段。乔碧萝是斗鱼平台的游戏主播，人称“乔碧萝殿下”，不过游戏只是她的副业而已，她真正的工作是声优女主播，即通过甜美撩人的嗓音俘获大批粉丝的心，但和其它浓妆艳抹的女主播不一样，乔碧萝殿下从不露脸，每次直播都会在脸上贴一个gif

乔碧萝

为了回馈粉丝，乔碧萝偶尔会在社交平台放上自己的自拍照，或清纯、或网红，总之就是很好看。

乔碧萝

然而，在最近的一次直播中，因为连麦的时候设备故障，整场直播她都以素颜示人，而她的素颜一言难尽，根本不是可爱小萝莉，而是中年大妈。

乔碧萝

后来，乔碧萝自爆，意外露脸本就是一场营销，这次策划推广费用花费28万，与此同时她的人气不减反增，粉丝从开始的5万涨到了60万，而且乔碧萝已经开始承接声卡广告和美颜相机广告了。这种通过消费粉丝，或依靠无脑举动营销自己的网红，注定无法长久走下去，“恶趣味”的炒作营销，只是一味地哗众取宠。事情的最后，乔碧萝被斗鱼永久的封杀了。

最后，网红的营销主要依靠承接广告、粉丝支持、淘宝或微商。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。据悉，拥有985万粉丝的微博红人kakakoo单条硬直广的价格为14万。

kakakoo

据资料显示，网红店主张大奕开了自己的淘宝店，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中7家是“网红”店铺。可以看出，网红运作的店铺，实现盈利和消费诱导的能力都十分强悍，她们的粉丝支持她们，十分愿意为她们提供的产品消费。’

网红主播直播粉丝进行打赏也是网红营销收益的重要途径。之前就有一则新闻，斗鱼主播打赏“160万”事件，160万，仅仅通过一场直播，可想而知，当红直播网红，其吸金能力有多强。

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