2020-12-02 11:39 中国新闻资讯 点击次数 ：次

社交品牌创业丨作者 / 小辉   整理 /  小娜

小小光辉，照你战斗

 

向国民富豪老公王思聪，学投胎？

向世界作家首富jk罗琳，学读书？

向世界女士首富麦肯奇，学婚姻？

向社交电商新领袖黄峥，遇贵人？

……

 

——王小辉

 

 

 

1

 

想追求理想随便赚钱

就要先明白为何而生

 

 

最近很多中小微客户问我，

 

什么是个人IP品牌？

 

我说个人IP品牌，是继投胎，读书，婚姻，贵人之后，第五次改变命运的机会：

 

追求理想，顺便赚钱，改变命运。

 

前四次中，向国民富豪老公王思聪，学投胎？

 

不是所有人都能学。劝你不要想不开，投胎成个猪八戒、武大郎也不是没可能。

 

投胎转世，此路不通。转战何路？

 

著名作家、演说家马克·吐温说：“人生最重要的两天，就是你出生的那天，和你明白自己为何出生的那天。”

 

要变命运，先明白自己如何而生。

 

 

 

2

要有高人指路

更要自己去悟

 

如何明白自己为何而生？

 

我们从贵人、婚姻、读书探索一下：

 

1、向社交电商新领袖黄峥，遇贵人？

 

蒋介石当年正是其仰仗结拜大哥陈其美的引荐，他才有机会参加同盟会并认识孙中山，在孙中山落难之时辅佐照料，才最终获得了孙中山的信任，有了后来的历史。

 

拼多多黄峥能得到网易丁磊、步步高创始人也是著名投资人段永平的帮助，是因为他是超级学霸帮过他们解决过程序上难题，从而建立关系。

 

朱元璋曾经穷到要饭，直到参加农民起义，追随红巾军首领郭子兴，才有了发家资本。

 

其实对于普通人来说，或者普通宝妈来说，认识国际大牌可口可乐的品牌大使，也可能是加速成长的机会，这个后面细说。

 

2、向世界女士首富麦肯奇，学婚姻？

 

麦肯齐与世界首富贝佐斯结婚时，贝佐斯还只是个名不见经传的小职员。

 

如今与世界首富贝佐斯离婚时分一半财产，“投资收益”翻无数倍，成为新晋全球女首富麦肯齐。令人敬佩的是计划将90%的财产捐给公益机构。

 

巴菲特和比尔盖茨说：“人生最重要的不是创业和投资，而是选择与谁结婚！” 但是能与谁结婚，取决于你自己足够有潜力和优秀，才能遇到足够有序的另一半。

 

五官彼此吸引，三观决定能不能永远在一起。

 

在这个“看脸”的时代，有好的五官颜值，几乎是大多数机会的前提。

 

3、向世界作家首富jk罗琳，学读书？

 

再说读书。加入高考大军的马云、俞敏洪三次落榜，世界作家首富jk罗琳也被拒稿无数。这是一个漫长的过程。

 

有一句话说，读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如有高人指路;有高人指路,不如自己去悟。

 

最厉害的是“不如自己去悟”。

 

就是系统输入、消化知识、形成体系。

 

通过系统的输入IP知识体系，吸引贵人相助、爱情婚姻。

 

改变命运的五次机会——我称之为“个人IP品牌速造，在一个小的领域迅速突破。”

 

3

做好选择加速建立品牌

或站在巨人品牌肩膀上

 

 

前一段时间，林志玲宣布男友，很多人好奇：

 

为什么娶走林志玲和苍井优，都是看上去其貌不扬的大龄男士？

 

本质是他们都善于经营自己的“IP品牌私域流量”，用到恋爱关系，这也是个人IP品牌的一部分。

 

林志玲和他老公，是《赤壁》的男女主角。

 

苍井优和他老公，是《扶桑花女孩》合作伙伴。

 

这就是精准流量，目标客户的高效转化。

 

个人IP品牌速造变现，细分定位后需要三部：

 

1、成为藏小趋势、细微行业、匠心传播第一人；

2、聚焦细微行业、十节匠课、吸引一千位粉丝；

3、形成行业平台、通过内容、或产品口碑裂变；

 

第1阶段：朋友圈IP成交，个人微信号4个级别

 

1、情绪型：每天不固定时间发朋友圈，纯消遣、情绪化，无收入、无价值、内容，三无人员。比如普通办公室格子间的白领，更当年在工厂上班，朝九晚五的工人很多很像。

 

2、卖货型：针对C端消费者，每天刷屏30条以上，靠勤奋执着，有一定收入，但仅靠产品刷屏较难长久维持；因缺少统一培训， 月入三千五千普通微商宝妈会较多；

 

3、公司型：对B端客户说话，培育公司潜在意向客户、吸引客户主动购买成交，典型的是公司型微商。比如典型的我服务的客户蚂蚁农场，一款青汁60万宝妈卖40亿；

 

4、IP品牌型：在系统的规划朋友圈IP品牌，输出内容、观点、解决问题的干货，创造财富的方法，一种生活方式。比如典型的未来集市、蚂蚁农场、微商公社IP系统内容输出。

 

第2阶段：微信群IP成交，通往新客户最佳路径

 

当你有了一定的朋友圈IP成交经验，无论是个人还是公司，都要进一步沉淀你的数据，运营你的用户。比如：

 

社群＋购物＝拼多多

社群＋读书＝樊登读书会

社群＋书店＝诚品书店

社群＋保险＝水滴互助

社群＋酒店＝亚朵酒店

 

电商第一坚果品牌，三只松鼠，超过5000个社群；精油第一品牌阿芙精油，超过30000个社群；小米手机，超过10000个社群……

 

微信群持续的内容输出，更有利于链接资源和持续变现。

 

第3阶段：销说家IP成交，培养你IP人格魅力

 

就是你的销售能力，是不是有口号感染力，比如进入冬天，大家又面临疫情考验。

 

在这里我就以去年底疫情期爆发间，接地气的横幅口号做为案例分享：

 

“带病回村，不孝子孙”

 

“出门打断腿，还嘴打掉牙”

 

“现在聚集打麻将的都是亡命徒”

 

“现在请客吃的饭，都是鸿门宴”

 

“今天沾一口野味，明天地府相会”

 

“神仙也要戴口罩，疫情不是开玩笑”

 

“老实在家防感染，丈人来了也要撵”

 

“发烧不说的人，都是潜伏在人民中的敌人”......

 

除了具有一定的“销售故事能演说口号能力”，更重要的是坚定的信念。

 

比尔盖茨说：“我只是和1200人讲了我的项目，900人说NO，300人支持，其中85人愿意合作，35个全力以赴，而其中11人陪我取得了成功。”

 

勤奋努力，是前提。

 

第4阶段：公众号IP写作，最好个人投资之一

 

当你有了朋友圈、微信群、销说家IP品牌成交经验之后，公众号写作就更容易上手。

 

很多时候写不明白，就想不明白。想不明白，就干不明白。有方案指导做事情推动，成功率会大大提高，否则，更多的是投入时间精力、资源财富去试错。

 

财经领域的吴晓波频道、知识付费领域的罗辑思维都是通过公众号IP写作，迅速建立起新的个人IP品牌。

 

其实我们不需要动不动就几万、十万的流量，只要垂直我们的细分领域，每次有500的流量，10几个留言都会给我们带来很多意向客户。

 

留量比流量更重要。

 

第5阶段：短视频IP打造，找到你的表达形式

 

无论是一场招标2000多万的短视频IPpapi酱，还是一天直播带货一个多亿的散打哥、李佳琦 ，都是短视频／直播时代的强大IP品牌。

 

2016年我创作的《微商新闻联播》短视频，他让我几乎0预算垂直微商圈打开了影响力，不到一年时间我就拿了30多个奖项，垂直影响5000万微商创业者。

 

很多人认识我，是在我做的《微商新闻联播》中，和我在《全球创业者大会》与阿里高管等前辈分享的会场。

 

同时，在这之前，我也是国内最早从事微博、微信新媒体营销的人之一，

 

而我们的公司，也是靠微信新媒体营销引流顺势发展起来的。十几个月时间就做到“全国最大的专注高端人群微信内容引流商之一”。

 

一方面也是因为，我们服务的基本都是高端地产品牌项目，客户都是几千万、过亿、几亿买一套、一栋、一层房。

 

第6步：个人IP品牌速造，聚焦IP小趋势而为

 

最后成长为真正个人IP品牌，为匠心企业注入匠心精神。全球寿命超200年企业，日本3146家全球最多，德国837家，荷兰222家，法国196家。g

 

最长历史的品牌1400多年，是日本的金刚组公司。但GDP全球第二的制造业中国，没有一家企业超过200年，超过150年的企业也仅有六家。

 

重要原因之一是，创始人匠人精神，没有发扬和传承。

 

决定我们成为什么样的人，不是我们的能力，而是我们的选择。

 

100米，只告诉我们谁的平均速度跑最快；

200米，则告诉我们谁能以最快速度奔跑；

马拉松，告诉我们谁最有耐心和速度的跑完。

 

真正个人IP品牌速造，是一场融合百米、二百米、马拉松的长跑，我们选择好方向，不忘初心。

 

第7步：加入国际大牌，可口可乐中国「尊选28睡醒颜」

 

 

 

这里严格的说，不能说是第7步，而是普通人加速个人IP品牌变现的新方式。

 

可口可乐大家并不陌生，并且他已经有134年的品牌历史。产品上来说，可以说人人喝过，让我们能激情畅爽，分享快乐。

 

 

可口可乐中国「尊选28睡醒颜」，是美颜又助眠，分享能赚钱的创业模式。

 

只要你想变美，有一个微信号，会发朋友圈，最好喜欢交朋友，你就符合成为可口可乐中国「尊选28睡醒颜」品牌大使的重要条件。

 

让134年的品牌，可口可乐为你的个人IP品牌做背书。实实在在为你的个人IP品牌变现加速度。

 

也欢迎各行各业的前辈、老师、创业者、普通宝妈…对可口可乐中国「尊选28睡醒颜」感兴趣的创业者咨询你朋友圈的品牌大使。

 

但是，一篇文章不是写给所有人看的，一个商业模式不是适合所有人，所有企业，一切都要结合自己热爱、优势和实际阶段。

 

最后，希望你奔跑在热爱里，早日踏上个人IP品牌成长、变现之路。

 

做好选择加速建立品牌，或站在巨人品牌肩膀上。

 

希望你，有颜有钱更有趣。

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