2016年4月26日，由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。

    会上点点客邀请世果汇创始人刘小艳女士进行了分享，分享主题：《微电商时代的情怀营销六步法》

    以下根据现场分享内容整理。

    借势营销：获得巨大的能量

    情怀营销做的第一件事情，就是要营造一种很高能量的势，而这个势首先要借助整个行业内对这个产品的认知——媒体。大家搜索百度就会发现陕西的各种地方媒体，腾讯的各种新闻，包括西部网，媒体已经给我们营造了一种巨大的能量，这是在媒体端。

    第二个端是果农，果农痛心的照片，在各个朋友圈已经刷爆了，所有的人当时只有一个想法，我怎么样才能帮助到陕西的礼泉富士的农民，从果农的角度。

    第三个端是从我们客户的角度，我们几乎14万的分销商每天有数百条的分销商，会把礼泉富士滞销的信息推送到我们这里来。

    通过前期借这四个方面的势我们发现这个产品不仅可以做，而且一定会引爆！

    产品营销：提炼与升级卖点

    产品的营销，就是把产品卖给客户，这个本质是不会变的。在这个过程中，我们首先第一个要能驾驭产品，第二，要能驾驭客户，第三，要能驾驭团队。

    每一个企业都要驾驭产品，我们要去不断地去寻找我们这个产品真正的卖点。这个还远远不够，我们要把一个商品卖给客户，他是一个整个的形象，水果本身只是产品的一部分，还有包装和快递，还有包括客户在收到水果的那一瞬间的体验。

    我们不仅要在包装和快递上下功夫，写感谢信赢得口碑，还要进一步通过春暖公益活动，让客户拿出灵性，今天买到的不仅吃的是苹果，更吃的是爱心，是一副帮助别人的情谊。

    造势营销：营造更高能量场

    第一步造势，是通过分销商，通过微信、微信公众号、朋友圈，微博、各地方大号等社交媒体来进行一个很好的造势。第二个是感谢信的策划：在事前造势的时候大量的感谢。第三个是第三方平台的推广，包括纸质媒体，包括礼泉县地方的媒体，今日咸阳，甚至陕西的广播电视台，甚至有一些比较有责任心，有意义的一些本地的记者媒体朋友，也通过他们的能量进行造势；第四通过微博大V、电商头条进行造势。

    造势营销，可以营造一个很大的能量场，有了这个能量场，我们后期的销售就可以承接。

    渠道营销：人人店强势引流

    在人人电商分销的时代，整个活动策划要公开透明，要让朋友知道我们在做一件非常有意义的事情，并且通过人气的拉动，让他们加入到我们这个当中来。

    营销推广，就是把产品卖给客户，中间通过人人店有一个推客的过程。每一个客户既是消费者，又是推客，消费者作为经销商最想要的是是尊重。为什么要加入到人人店分销里面？为什么不直接去别的地方买，因为在里面有足够的理解，足够的尊重。整个流程非常清楚，商品价格清楚，每一个快递每一个环节都非常清楚，以及客户最终的反馈。

    全渠道的营销，人人店是一个非常好的渠道，快速自由平台，一分钟之内上线都没问题。通过我们人人店的各个店家和点点客公司的支持，也包括我们代理商的支持，把整个势能造得最大。

    饥饿营销：打造爆品回炉重造

    通过成本透明化、多渠道营销、限量出售，我们制造饥饿营销的一种趋势。通过大量的客户见证，让这个产品成为一个爆品，不断反复的回购，具有持续的热度。继而进行活动策划，晒单、好评抽奖，进一步利用这些活动进行大量的曝光和宣传，并且暖流活动继续，再续。客户有大量的关联销售，我们成为这个行业的使命，这一条暖流的线路，应该成为我们情怀营销非常重要的一条主线。

    每一次的活动策划，从某种意义来说，一定是有个预热、推启的、高潮、结束的过程。不管是销售三步法，还是今天的情怀营销，有一个共同的特点就是，一定要学会借势，然后造势，要学会能够成为产品专家。通过营销技巧，通过三级分销的模式，通过借势的模式，进行大量的活动策划，并且进行饥饿营销，回炉再造，通过客户见证，通过分销商的挖动人心，不断反复的传播。

    情怀营销六步：第一是借势，第二是卖点提炼与升级，第三是造势，第四活动策划，第五饥饿营销，第六回炉再造。