投融界讯 近两年来在线教育市场十分火热，资本不断涌入，截止2015年底，在线教育总融资已增长至17.6亿美元，这也促使了众多的创业者涌入在线教育领域。截止2016年5月底，仅投融界平台在线教育项目就有1290个。

就目前市场上在线教育形式来看，主要以外语教育、K12教育、早期教育、IT教育、出国留学、职业教育这几类为主，而“91易启学”则别具一格，以大学生市场为切入点，旨在做全国最大的大学生教育培训服务提供商。近日，投融界采访了该项目负责人李敏，听他描述了一个不一样的在线教育平台。

“91易启学”项目负责人李敏

教育产品 要深度更要温度

“91易启学”项目负责人李敏研究生毕业后，曾留校任职了两年，之后开始创业，2014年开始着手目前这个项目。李敏告诉投融界记者：“2014年，我在做市场调研的时候，就发现当时我国在线教育市场规模已达998亿元，同比增长了18.9%。从之后发展态势来看，这个领域市场已达千亿级。我意识到，在线教育已处于风口，只是大多数人还不知道怎么玩。”

李敏表示：“没有人会质疑‘互联网+教育’的未来，但今天整个在线教育在我看来是病态的。第一，目前在线教育并未改变教育的传统形式，无非是把线下的课程搬到线上，顶多算是披着互联网的外衣，挂羊头卖狗肉而已；第二，在线教育平台并未把自己定位成服务于教育主体的教育工具，反而拼命的剥削老师的个人所得、拼命的提升学生的学习成本；第三，中国教育在‘教’方面做得很好，而在‘育’方面做得很差，但投资人与创业者们似乎并未想通过互联网的手段推进教育向着健康良性的方向去发展，反而是为应试教育助纣为虐，乐此不疲的去投资教育培训市场，尤其是K12教育，这种不健康的教育形态获得大家这么热烈的追捧，只会让这个行业越来越不健康。”

在李敏看来，如果“互联网+教育”不能改变教育主体的线上学习场景、降低线上学习成本，那么互联网是失败的；而如果“互联网+教育”不能打破固有的师生关系，建立老师与学生、学生与学生之间全新的学习社交关系，则教育是失败的。今天整个在线教育市场非常的浮躁功利，投资人希望能从教育中尽快获得收益，导致很多创业者很难静下心来去思考在线教育真正的解决方案，也很难去打造完善的用户培养体系，最后结果便是超过90%的在线教育企业半死不活，甚至是“拿投资越快的企业死的越快”。

李敏说：“对我而言，做教育是一份理想，也是一份责任。我希望自己所做的这款教育产品，不仅要有挑战传统培训机构的产品深度，还要有让教育者真正实现‘言传身教’的产品温度。”

对于为什么会选择以高等教育为切入点，李敏表示主要有三个方面的原因：1、地方大学面临资源分配不均、教育不平等普遍问题；2、高等教育的变革，会对K12教育产生蝴蝶效应；3、大学生资源是未来教育的中坚力量，他们不仅是平台上知识的消费者，同时也是未来知识的传播者。

团队希望拟借着高等教育改革的契机，通过提供免费优质的“云学习平台”产品及服务，来与高校建立良好的战略合作关系，以整合高校的课程资源、人力资源及场地资源，再通过重构的方式，建立全新的社交互动关系，引入覆盖学生从大一至毕业所需的一切教育资源，实现流量变现，进而推动教育去中介化。

黏性打造 要个性更要交流

经过近三个月的推广，“91易启学”平台已与25家高校签订正式合作意向。在非选课时间段内，平台注册用户已达到13000人，选课人次过30000，师生互动超70000次。所以，对于平台而言，积累用户并不是多大的难题。

李敏告诉投融界记者：“目前市场上的很多在线教育平台，在前期都要花很长的时间去做市场推广、积累用户，但我这个平台则不同。我是跟高校来达成合作，通过整合高校通识课资源，搭建共有云平台，把所有高校的优质资源都进行整合，并向外推广，实现高校之间的差异化互补。那么我与一个高校达成了合作，相应的，该学校的众多大学生也都将成为我的用户群体。如此一来，用户积累就很快了。”

当然，有了用户，更重要的是黏性的打造，这样才能保证平台的可持续运行。为此，平台积极引入了互动形式，让整个学习的过程能更加的生动、有趣，消除了学习的孤独感，也不会觉得学习很乏味，具体表现在以下几点：

1、激发学习兴趣：引入同桌关系的同时加入七龙珠等游戏道具，增加学习趣味性；

2、把握学习过程：采取“录播+直播+测评+互动”的学习模式，解决高校、老师的教学需求，同时将积极的建立阶段性学习体系，让学生大学生涯的每个阶段都能有所收获；

3、引导学习创新：将学习平台打造成具有社交属性的自媒体平台，打破师生教与学的固有模式，充分激发学生的学习主动性与创造性。

李敏说：“未来的大学生，都是90后、00后，这些人都十分乐于展现自我，所以，我的平台必须提供给他们这样一个展现自我的机会，能够在平台上结识更多的朋友，分享更多的知识与见解。”

除了学习场景的打造之外，平台还会重新构建整个学习的社交关系，让老师的教育渗入学生的日常生活，真正做到“言传身教”。李敏说：“回想起我们自己的教育历程，那些让我们印象深刻的老师，绝不仅仅是因为他知识丰富，上课上的好，更多的是因为他跟我们有很多的交集，在课堂以外的生活中给予了我们更多帮助、支持、鼓励等。一旦这种情感关系建立以后，让学生为老师的课程买单，也变得更加简单了。”

目前，为了快速的发展，李敏开始在投融界寻求资本对接，希望能够获得融资。但正如他自己所说：“目前在线教育市场不太健康，创业者急于求成，投资人急于投资回报，这样只会导致行业发展越来越病态。”所以，李敏非常希望能够找到一位理性看待市场的投资人，一起为即将爆发的教育事业努力奋斗。（文/封远群）

注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界查看，与项目负责人取得联系。