编者按：随着改革开放与行业发展的变迁，安徽省招标集团股份有限公司凝聚了行业的精英，走过了一条自我磨砺的发展之路。多年来不断顺应国家政策与行业发展变化，转变传统发展方式，始终如一地强化专业服务特色，突出高素质人才优势，不断发掘增长新动力，提高企业的核心竞争力，走出了一条具有安徽省招标集团特色的自主创新之路。面对招投标行业目前现状，招投标企业该如何走出一条特色发展之路，本站采访了安徽省招标集团股份有限公司副总经理曹代毛(以下简称曹总)。

　　安徽省招标集团股份有限公司作为中国招标投标协会常务理事单位、中国招标代理机构十大品牌、安徽省PPP项目咨询服务机构首选品牌、安徽省双满意工程招标代理机构。要成为行业中的先锋企业，您认为安徽省招标集团股份有限公司的竞争优势在哪里?

　　曹总：了解市场需求，明确战略定位。正确地了解市场和企业自身的运作情况对于确立商机、防止错误、改正错误具有重要意义。企业要想占领市场，首先要有个明确的目标，然后根据这个目标制定相应的策略，再根据策略制定具体的战术，利用一切可利用的资源执行该战术，实现“战争”的胜利。安徽省招标集团股份有限公司前身是安徽省机电设备招标中心，成立于1989年，注册资本4650万元，是安徽省最早的专职招标机构。目前拥有国家各项招标代理甲级资质，系安徽省内专业实力最强、规模最大的招标采购咨询综合性服务企业。始终坚持“公开、公平、公正、诚实、信用”原则办事。

　　创新业务模式。安徽省招标集团股份有限公司多年来深耕专业服务领域，不断发掘增长新动力，形成了以招标代理、造价咨询、ppp项目咨询、电子招投标交易平台为核心的业务模式。近年来，招标招标咨询业绩持续保持高速增长，企业业绩过千亿。Ppp咨询服务项目业绩斐然，在近期国家财政部门发布第三批ppp示范项目名单中，公司共有9个项目入围。

　　组建优秀的业务团队。一是推行行业准入制度，建立专门的招标代理人员资格审定机构、监督机构和考核机构，实行招标代理从业人员的统一资格考试制度。同时，进行招标代理队伍的整顿，按照规定和标准选拔招标代理人才，加强招标代理人员职业道德规范; 二是招标代理企业要营造良好的人才成长环境，充分调动和发挥代理人员的积极性与创新精神，提高招标代理人才的专业能力、创新能力和组织能力。在招标代理企业中，拓展业务必须充分利用员工的优势，将他们分配到适合其自身发展的岗位，赋予他们职责和权利，使他们进入工作角色，为实现组织目标发挥作用;三是增加招标代理人员的教育及培训支出，加强对代理人员的培养，造就一批高水平、高素质的人才团队，提高代理服务质量，最大限度地满足社会需求。目前，安徽省招标集团股份有限公司现有员工300余人，中高级职称占主业人员70%以上，具有招标师资格人员100余人，造价从业人员50余人，各类注册资格人员50余人。专业涵盖工程管理、土木、造价、监理、机械、化工、电子、医药卫生、通信以及电力等众多领域。

　　科技实力显现。安徽省招标集团股份有限公司自主研发的“优质采”电子交易平台系国家电子招标投标交易平台的试点单位，首批与国家级公共服务平台是实现互联互通。公司日常经营采用自主研发的电子招投标系统、业务管理平台、电子开评标系统和优质采电子交易平台，均获得国家版权局办法的计算机软件著作权。公司注重行业各类标准、规范的编制及课题研究，是中国招投标协会《招标采购代理规范》及安徽省住建厅《建设工程招标代理规程》的编制成员单位。2016年还承担了联合国欧洲经济委员会《推动ppp的有效管理指南》英文版的翻译工作，参加了安徽省公共资源交易平台服务规范的编制工作。

　　孔子曾说：人而无信，不知其可也。可见，诚信对于一个人来说至关重要，那么，作为一个企业来说，您又是如何理解诚信的呢?安徽省招标集团股份有限公司副总经理曹代毛安徽省招标集团股份有限公司荣获“AAA级信用等级单位”“中国水利工程协会AAA级信用等级单位”，又是如何来树立企业诚信的呢?

　　曹总：中国当代杰出经济学家吴敬琏教授曾经说过：“从长远看，中国最缺乏的不是资金、技术、人才，而是信用。”吴老一语点破了诚信的重要性。那是因为在现代经济中，诚信是市场经济的基本原则，是任何一个企业发展的基石。对一个企业来说，诚信可划分为内部诚信和外部诚信，外部诚信是企业所处市场经济环境中的诚信，是企业诚信;内部诚信则存在于员工与其工作岗位、员工与员工以及员工与管理层之间，是员工诚信。

　　安徽省招标集团股份有限公司注重培育全体员工职业化精神，制定严密的战略实施计划，对岗位进行管理，对企业所需岗位进行科学分析和设置，形成岗位说明书，对岗位在组织中的地位及同其它岗位之间的关系，岗位的职责、任务和工作目标以及岗位的工作环境、条件及岗位的入职要求作出规定和说明。使员工明确自己的工作内容和职责，提高工作效率和工作质量。针对工作业绩完成的好坏， 安徽省招标集团股份有限公司设计一套指标体系对员工绩效进行考核，并把考核结果体现在员工的薪酬中。科学绩效和薪酬管理才能实现科学的人力资源管理。

　　企业文化对员工的诚信具有强大的影响力。安徽省招标集团股份有限公司十分注重企业文化的培养。倡导创建学习型企业，加强员工岗位培训，提高工作技能，使员工个个成为岗位能手、技能专家。在企业在长期经营过程中形成了并为企业内部广大员工所认同的价值观、道德规范、行为准则等。这些道德规范与行为准则对员工的行为有强大的导向作用与约束功能，在无形中使员工自动修正自己的行为，把企业的要求转化为个人的自觉行为。

　　一个企业要在激烈的市场竞争中保持优势，除了要有高质量的产品外，还须拥有高尚的服务精神，作为“安徽省双满意工程招标代理机构”的安徽省招标集团股份有限公司在企业服务这一方面又是如何努力的?

　　曹总：专业服务的价值十分重要，当前形势下，招标代理机构要想获得好的发展机会，就必须寻找、培育新的增长点，比如ppp(政府和社会资本合作)项目提供专业咨询，拓展水利、市政工程市场等。，安徽省招标集团股份有限公司成立了专门的研究院，针对每个行业的代理咨询业务进行研究，制定相关范本提供给具体事业部使用，提高了开拓市场的效率。

　　在拓展业务的过程中，安徽省招标集团股份有限公司又不断提高代理实力，积极推进招标代理企业间的联盟和整合，逐步建立企业自身的规模优势。规范招标采购全流程，建立高品质的一体化管理体系，同时，构建战略联盟，整合资源优势，使需求资源利益最大化，减少无谓的低层次恶性竞争，打造招投标行业“共创、共享、共赢”的生态圈。安徽省招标集团始终秉持诚信经营、品质为先。公司现为中国招标投标协会常务理事单位、AAA级信用等级单位、中国水利工程协会AAA级信用登记单位、中国土木工程学会的诚信先进单位、中国招标代理机构十大品牌、安徽省PPP项目咨询服务机构首选品牌、安徽省双满意工程招标代理机构。又荣获“2016年度中国招标代理优质服务奖(五星级)、2016年度中国招标代理机构十大顶级品牌、2016年度中国百佳诚信招标代理机构等，足见公司对企业服务的重视。

　　安徽省招标集团股份有限公司荣获“2016年度中国招标代理行业华表奖”“2016年度中国阳光招标奖”“2016年度中国招标代理优质服务奖(五星级)”“2016年度中国招标代理机构十大顶级品牌”“2016年度中国最具竞争力招标代理机构百强(第四名)”“2016年度中国百佳诚信招标代理机构”等，您如何理解这些荣誉，这些荣誉会给贵公司带来哪些影响?以后贵公司又会朝哪方面努力?

　　曹总：获得这些荣誉对于提升安徽省招标集团股份有限公司的形象，深化品牌影响力具有重要的作用。但品牌既不等于商标，也不等于哪个机构认定的“名牌”。品牌是一个由企业培育、经过市场缔造出来的商品优秀品质的具体存在形态。培育提升品牌，必然是企业从设计到生产、从销售到服务的长期努力过程，也是一个持之以恒的全方位努力的过程。