保险从来不是一个容易做的职业，但想要做好也不难，刘彩艳就是这样，选定保险之路坚定信心，克服重重阻碍，定要在保险道路上有所建树。

初入保险，备受打击

2006年4月，刘彩艳加盟陆家嘴国泰公司，现任团队经理。多年来刘彩艳获得了一个又一个荣誉，可她不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...

说到加入保险行业的契机，刘彩艳说，但是因为以前的一个朋友得了淋巴性白血病，庞大的医疗费，家庭无力承担而放弃了治疗结果离开了。很多人在议论这件事的时候，都说如果有保险就强多了。通过这件事，我就开始对保险感兴趣了。后来因为一个朋友的引荐加入了保险公司，开始认真学习专业知识。

先做人，再做产品

后经公司培训，上网浏览相关知识，刘彩艳发现，想要展业做好自己的行业，首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得，只有自己为人真诚，不急不躁，不坑不蒙，先让家人及亲戚信任自己，业务才好开展，待人一定要真诚，从每一位客户的自身利益着想，为每一位客户负责，才能改变他们对保险的看法，毕竟这不只是签单的事情，对于亲人，更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人，刘彩艳开始了签单之旅。

有了客户，刘彩艳更觉得要完善自己，提高自己的专业知识，才不辜负客户的信任，她不断学习保险专业知识，总结保险理念，参与大咖讲座，甚至结合互联网，在保险岛上开始网销，网络产业是未来的趋势，网络展业，覆盖面广传播速度快，她认定跟时代结合的人，终将不会被抛弃，最后刘彩艳也证明了自己的明智。

令她印象最深刻的是，就是在2011年7月，有个客户是做民营企业的但因政策原因，企业眼看就做不下去了，跟他沟通了几次，保险契约区别其他金融产品的功能之后，客户非常认可，说刘彩艳讲的这些知识正是他急于了解与需要的，最后签了年交20万，5年期交的1一份财产性保险合同。以后又给她介绍了几个客户，通过这次签单经历，刘彩艳感受到专业知识太重要了，觉得自己所从事的这份工作挺伟大的，可以帮助很多客户朋友，解决他们需要解决的问题。

绘美好蓝图，定能展翅翱翔

目前，刘彩艳通过努力，已经组建了属于自己的第一支团队，大家相互监督交流，共同成长，不断提高团队的专业技能素养，更是注重团队诚信的态度培养，只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

刘彩艳说自己还不算成功，自己的保险事业才刚刚开始，她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于刘彩艳绘制的美好蓝图，她相信自己，也相信自己的团队，一定能取得最终的成功，展翅翱翔。

——专访陆家嘴国泰公司刘彩艳女士